English to Thai: Pricing General field: Marketing Detailed field: Marketing / Market Research | |
Source text - English Pricing against competition is more challenging and hazardous than pricing a unique product. In the absence of competition, manegers can anticipate the effect of a price change entirely by analyzing buyers' price sensitivity. When a product is just one among many, however, competitors can wreak havoc with such predictions. Price discounting in competitive markets - whether explicit or distinguished with rebated, coupons, or generous payment terms - is almost a sure bet to enhance immediate sales and profits. It is easy to become seduced by these quick highs and fail to recognize the long-term consequences. The price cut that boosts your sales today will invariably change the industry you compete in tomorrow. Frequently, that change is for the worse. | Translation - Thai การตั้งราคาในสภาวะที่ตลาดมีการแข่งขันเป็นสิ่งท้าทายและมีความเสี่ยง เมื่อเทียบกับการตั้งราคาสินค้าที่มีสินค้าเพียงชนิดเดียวขายอยู่ในตลาด (หรือไม่มีการแข่งขันในตลาดเลย, ผู้แปล) ถ้าหากตัดสภาวะการแข่งขันออกไป ผู้บริหารจะสามารถคาดการณ์ผลกระทบที่จะเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าทั้งหมดได้ โดยทำการวิเคราะห์ความอ่อนไหวต่อราคาของผู้ซื้อสินค้า (Buyer’s price sensitivity) อย่างไรก็ตาม หากสินค้าของเราเป็นเพียงแค่สินค้าหนึ่งที่ขายอยู่ในตลาดท่ามกลางสินค้าอื่นๆมากมาย ก็มีความเป็นไปได้ว่าคู่แข่งขันจะสามารถสร้างความเสียหายให้กับเราได้ การลดราคาสินค้าต่างๆไม่ว่าจะเป็นการลดราคาให้เห็นกันอย่างโจ่งแจ้งหรือลดราคาโดยไม่ได้สื่อความกันโดยตรงนั้น มักจะเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ขายมั่นใจได้ว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายและกำไรได้อย่างรวดเร็ว ยกตัวอย่างเช่น การรีเบท การแจกคูปอง หรือการชำระค่าสินค้าหรือบริการโดยมีเงื่อนไขอื่นๆ มันเป็นเรื่องง่ายที่เราจะถูกยั่วยวนให้หลงไหลไปกับยอดขายและกำไรที่สูงภายในระยะเวลาอันสั้น แต่นั่นเป็นวิธีคิดที่ผิดถนัด เพราะถ้าหากเราตระหนักถึงผลที่จะตามมาในระยะยาวแล้ว การตัดราคาที่ทำให้ยอดขายเพิ่มอยู่ในตอนนี้ ในอนาคตจะส่งผลถึงการเปลี่ยนสภาพของอุตสาหกรรมที่เรา แข่งขันอยู่ และบ่อยครั้งอุตสาหกรรมนั้นเปลี่ยนไปในทางที่แย่ที่สุด |