如何开发国际市场？如何找到直接客户？如何报价才合适？

ysun wrote:

翻译就是自食其力的劳动者。总体而言，靠给人做翻译是成不了富人的。不过，自食其力者在精神上总比那些贪官们富有（阿Q的精神胜利法 ）。

我认为，凡是让官员自己主动申报财产的做法都是唬老百姓用的。

ysun wrote:
西欧北美的自由译者不要对在此投标抱多大希望，而应该自己与翻译社和用户直接联系，开出一片天地来。只要功夫到家，项目总还是会有的。

EnglishChineseT wrote:

能指点一下如何与翻译社和用户直接联系吗？

ysun wrote:

不必客气，也谈不上指点。我提供一些建议，仅供参考。

开发客户，主要还是应该与翻译社联系。与翻译社联系，没有多少诀窍，但也不是不分青红皂白地发邮件出去，而是应该事先做些调查研究，看看哪些是有可能对你感兴趣的翻译社；还应该看一下 blue board 查查翻译社的信誉。然后，发信联系，或到翻译社网站去注册。发信或注册后，也许会石沉大海。但迟早总会有人对你感兴趣的。有人认为这种办法是效率最低的笨办法。但我认为，光靠在这里投标才是效率最低的笨办法。

当然，联系之后免不了有翻译社会要你提供 references、要你试译等等。至于是否参加免费试译，则要根据你自己的情况而定。如果有人拿 Great Gatsby 之类的东西要你试译，那多半就不必理他。如果有人拿一篇化工或相近专业方面的文章来要你试译，那就说明人家确实对你有兴趣，你就不妨一试。当然，试译一般不应超过 300 words，字数太多就可能是骗局。免费试译的成功率不高，因为他一下子收到几十篇试译稿不可能每篇都花钱找人去评估。很可能大部分试译稿他连看都不看一眼，反正是白来的嘛！但你若觉得闲着也是闲着，那倒不妨一试。

EnglishChineseT wrote:

您说得真好，这可不是笨办法，虽然花时间多些，但是一分付出，一分收获。我准备以平和的心态，每天联系几家，相信会找到中意的客户。

我并不反对试译，只要确实有意向。即使没被选中，也当是做了练习。您提示的试译材料的专业方向，是判断客户诚意的重要方法，我受教了。您的几个回帖都让我受益匪浅，再次感谢！

ysun wrote:

关键是在联系上客户之后，要全力以赴以优质的服务抓住它，建立长期合作关系。翻译社在找到好的翻译之后，轻易也不会随便换掉。如果谁花了很多时间和精力找来一家客户，做上一、两个项目就拜拜了，那也还是笨办法。

对于有诚意的客户，尤其是在看了你的 profile 之后主动找来的客户，也不一定非要坚持他付费。视情况灵活掌握。否则，也许就失去了一次宝贵的机会。但如果参加免费试译后杳无音讯，那就应该以平和的心态接受这一事实。有时你通过试译后，由于价格等种种原因，也不一定就能拿到项目。

jyuan_us wrote:

干着干着，有了10个客户觉得没有你的帮助真不行了，那样你就腾飞了。腾飞是什么概念？就是找到了一个你觉得值得干着的小事业，到退休时，保守地说，也有可能挣一百万甚至几百万美元吧(取决于起步时多大)。

这个目标 IS JUST AROUND THE CORNER.

[Edited at 2013-06-03 06:10 GMT]

[Edited at 2013-06-03 09:09 GMT]

[Edited at 2013-06-03 09:10 GMT]

EnglishChineseT wrote:



准备退休了？恭喜您！

jyuan_us wrote:



怎么退休？ 我的TENURE还没拿到呢，呵。

Rocky Stone wrote:

想在这里问一下大家，大家在开发国外客户时，一般是怎么应付时差问题的。

特别是北美那边，有时一个稿件过来，已经过去半天时间了，对于紧急稿件，好像不好办呢!